Hur unik är din bransch

Jag vet inte hur ofta det sägs att ”vår bransch är väldigt unik”. Det är den antagligen.
Just din bransch har säkert en massa branschuttryck som är obegripliga för folk
utanför branschen att begripa. Troligtvis finns det något till, kanske när det gäller
distributionen, som är speciellt för just din bransch.

Men ur ett säljperspektiv är det ingen som helst skillnad! Affärsidén hos företagen
i din bransch, oavsett vilken den är, går ut på att sälja. Sina produkter eller tjänster!

Det är snarare en fördel att ta in influenser från andra branscher än att bara göra som
alla andra i branschen. (Oftast som man alltid gjort dessutom).

Det är min övertygelse om att alla har något att lära av varandra, oavsett bransch.

Jag inbillar mig att Scania är en av världens största lastbilstillverkare eller möjligen
så är det Volvo (vet inte om  något är sant, men hur som helst är de väldigt stora)!
Att det är så pass stora som de är beror på att de säljer väldigt många lastbilar.
De har blivit framgångsrika av att ha en bra försäljning helt enkelt.
Vad är det som gör att inte till exempel ett verktygs- eller medieföretag skulle kunna
lära och ta efter ett av Sveriges största företag?
Och tvärtom så klart!

Istället tenderar branscher till att jobba på exakt samma sätt.
För några år sen så skulle alla hemelektronikföretag marknadsföra sig genom ODR,
Oadresserad DirektReklam,
Hur många exempel på branscher som börjat annonsera i TV för att en aktör börjat
göra det finns inte?
(Ja, exemplen är från marknadsföringssidan, men de är de tydligaste exemplen och 
eftersom marknadsföringens syfte är att ”hjälpa säljarna att sälja” så tillhör marknad
säljavdelningen.)

 

I ett förstaläge så ska du så klart göra som den bästa gör. Då kan du vara säker på
att bli lika bra som denne.
I nästa läge så kan man dock tänka som Thomas Wassberg tycker jag:
”Varför ska jag träna lika som den bästa? Då blir jag ju bara lika bra som han.
Jag vill ju bli bäst, så jag måste göra något annat”
Att börja ta influens från andra branscher är ett bra första steg om du eller ni
vill bli bäst i klassen!

 

 

Bildkälla: https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Thomas_Wassberg_2011_Royal_Palace_Sprint.jpg