Det är alltid individer som gör företag till vad dom är. Det är alltid individer som skapar affärer och försäljning!
Alla dessa individer har egna och olika drivkrafter! I grunden finns ett antal olika modeller som oftast utgår från fyra olika människotyper. Dessa modeller utgår från vad individen opåverkat drivs av. En av dessa modeller är till exempel DISC:
Företagens ansvar ligger på att dels anställa personer med rätt drivkrafter för rätt jobb. Därefter ska företagen se till att individerna har rätt incitament på jobbet också. En av dessa modeller är denna:
Som sagt! Oavsett modell eller icke-modell du använder, så kom ihåg att bakom all försäljning så är det människor som köper och säljer tjänster och produkter!