Tre snabba om kundrelationer Den första försäljningen är som den första kyssen Du vet inte vad den innebär. Men du hoppas förhoppningsvis på att det är början på en lång relation. Om du säljer till nån som inte vill ha luras du! Om du säljer gummistövlar och träffar nån som bor i Sahara… […]
Nyhetsbrev 150904
Nyhetsbrev 150904 Nystart och dags för höstens första Nyhetsbrev. Nyhetsbrev 150904! Utbildningar Under hösten kommer jag att berätta mer i detalj om det stora antal kombinerade sälj- och marknadskommunikationsutbildningar som jag och Anna-Katarina Berglund, som bland annat jobbat som lärare på Akademi Båstad satt ihop. Paketeringar finns från 1,5 h seminarieform till en 8-dagarsutbildning. Mer […]
Försäljning är början på en lång relation
Försäljning är början på en lång relation Det är mycket diskussioner i dagsläget om nya och gamla försäljningsmetoder. Jag hävdar att det som kallas gammal försäljning rent av är lurendrejeri! Om du enligt de så kallade ”gamla försäljningsmetoderna” har tryckt in en order, dammsugare eller nån annan produkt till någon som egentligen inte vill ha den, […]
Tre snabba om vad kunden köper
Tre snabba om vad kunden köper Kunden köper alltid en lösning Oavsett om du eller dina säljare säljer gummistövlar, kontorsmaterial eller medieutrymme så löser det alltid någon form av behov hos kunden. Blöta fötter blir torra fötter, nya möjligheter att förvara viktiga papper eller marknadsföring för att sälja mer. Oavsett om det är ett internt eller externt behov […]
Tre snabba om lösningen
Tre snabba om lösningen Lösningen är det du tagit reda på i analysfasen Analysfasen är självklart den förebyggande delen i mötet där du och dina säljare tar reda på prospektet eller kundens behov. Det är det ni presenterar i Lösningsfasen. Lösningen är nästan aldrig densamma Även om produkten eller tjänsten är densamma så […]
Tre snabba om kundanpassning
Tre snabba om kundanpassning Prata med kunderna En relation med kunder, är som en privat relation, ni ska så klart trivas tillsammans och gärna umgås med varandra tillsammans Ta reda på vad de vill ha Precis som i den privata relationen så behöver du och dina säljare lyssna på vad den andra människan vill och […]