Alltid lika skönt att göra powerpoints som börjar så här!
Be inte om ursäkt!
Idag behöver du inte be om ursäkt (det behöver du aldrig för den delen) när du ringer! Om du jobbar idag, denna klämdag, så kanske du kommer att råka ut för någon som svarar i telefon fast han eller hon är hemma! Eftersom det alltid är upp till personen som svarar att själv bestämma om […]
Trevlig Valborg!
Utan avslut ingen affär
Tre snabba, och olika, avslutstekniker! Prova gärna olika sätt att få avslut. Det finns inget givet svar på vad som är rätt eller fel! Tre olika tekniker som fungerar olika bra i olika situationer: 1/ Ta för givet-avslutet! När du närmar dig Avslutsfasen så börjar du förutsätta att det du sagt har accepterats av kunden, […]
Varför är det så viktigt att fråga om avslut
Tre snabba som svar på rubriken ovan: 1/ Bättre att fråga och få nej än att slösa tid på något som inte kommer att bli något 2/ 80 % av säljare frågar mindre än 4 gånger och 80 % av inköpare säger inte ja förrän efter 5 gånger 3/ Utan fråga om Avslut blir det […]
Vågar du prova något nytt
Vågar du ändra ditt beteende och tänka annorlunda? Har du råd att inte testa något nytt? Ibland funkar Avslutstekniken väldigt bra. Kunden köper helt enkelt! Ibland så fungerar den mindre bra. Kunden köper inte! Våga prova något nytt! Använd en annan Avslutsteknik för att se om det får önskad effekt! Här listar jag de 7 […]