”Antalet nya kvalitativa kontakter, avgör antalet framtida försäljningar”
Alla säljare har ett nyckeltal. Sitt eget ”snittvärde” på hur många lyft du måste göra för att få möten, och hur många möten du måste genomföra för att få en order. Nyckeltalen kan alltid förbättras, men i grunden är det så att om du tar fler kontakter så kommer du att få fler möten som blir fler affärer.
Kom ihåg att kontakterna ska vara kvalitativa bara!