Säljklyschan om omvärldsanalys

”Siktar du mot stjärnorna, når du himlen om du misslyckas. Siktar du mot molnen hamnar du bara i trädtopparna om du misslyckas”

När du och dina säljare gör omvärldsanalyser och bedömer försäljningsmöjligheter hos olika prospekts och kunder sätt ribban så högt som möjligt. Försök hitta nya möjligheter över allt. Det är bättre att kunden själv får säga att ”detta var inget för oss” än att dina säljare antar att det inte är det.