• Hoppa till huvudnavigering
  • Hoppa till huvudinnehåll
  • Hoppa till det primära sidofältet
  • Hoppa till sidfot
  • Ring oss idag! 070-964 62 43
  • info@aspsalj.se
Asp Sälj

Asp Sälj

Same same but different

21 juni, 2022 av Valentino Rongione

Same same but different

 

Att sälja är ingen konst det är ett hårt arbete. Det finns så många saker och sätt att sälja på!
Även om säljprocessen i princip alltid är likadan så ser säljarbetet ibland helt olika ut.

Att sälja kontorsmaterial bygger mycket på att ”antalet kontakter avgör antalet försäljningar.
”På min tid” räknade vi antalet kontakter och knack för att få ett visst antal möten och på 5 möten sålde man i snitt på 4 av dem. Avslut gick vi för i varje sittande möte!
När det gäller kontorsmaterial så är det inte helt avgörande med Kvalitativa kontakter eftersom vartenda företag som finns behöver kontorsmaterial.  Men självklart är det skillnad på kvalitet och kvalitet även där. Det är troligt att man säljer mer kontorsmaterial till SEB än till lokalrestaurangen ”på hörnet”

 

Att sälja platsannonser kräver ett annat sätt att se på säljprocessen. Där är kvalitet i företagen man kontaktar totalt avgörande.
Det är en väsentlig skillnad på troliga behov hos ”Nisses rör” eller Scania. Även själva säljprocessen ser annorlunda ut eftersom kunder inte har något behov av platsannonser alls om de inte har ett behov av att rekrytera någon. Därför blir ”antalet kontakter”, självklart kvalitativa, väldigt viktigt så att det flyter in beställningar i tratten. Man kan inte ”tvinga” fram ett behov av en platsannons.

 

Säljer man reklam så kan man i vissa fall skapa ett behov genom att påvisa nytta och effekt i en kombination med olika målgrupper och mediaegenskaper. Men beslutprocessen kan ofta dra ut på tiden eftersom kunden oftast har en planerad budget och gjord planering att förhålla sig till.
Kvalitet i kontakterna är självklart extremt viktig för att ha relevans när man ska ”skapa” ett behov.

 

Men oavsett hur lång köp- eller säljprocessen är så består den alltid av Kontakt, Analys, Lösning, Avslut och Service

Primärt sidofält

Senaste inläggen

  • 3 av 4 chefer åker F1 i en bilmodell som inte underhålls!!
  • Har du betalt för att ta bekväma och mysiga beslut?
  • VD-snack med sälj i fokus
  • Ett mejl åt gången tusen gånger eller tusen mejl på en gång?
  • En text riktad till VD:ar på företag utan säljare!

Kategorier

  • boost
  • Mediautbildning
  • Mötesbokning
  • Nyheter
  • rekryteringsverktyg
  • Säljarutbildning
  • Säljklyschan
  • Säljkonsultation
  • Säljresurs
  • Säljutbildning
  • Säljutveckling
  • Samarbeten
  • socialamedier
  • Tre snabba

Arkiv

  • maj 2025
  • april 2025
  • mars 2025
  • februari 2025
  • januari 2025
  • december 2024
  • oktober 2024
  • september 2024
  • juni 2024
  • maj 2024
  • april 2024
  • mars 2024
  • februari 2024
  • januari 2024
  • december 2023
  • november 2023
  • oktober 2023
  • september 2023
  • augusti 2023
  • juli 2023
  • mars 2023
  • december 2022
  • november 2022
  • september 2022
  • juni 2022
  • maj 2022
  • april 2022
  • mars 2022
  • februari 2022
  • januari 2022
  • oktober 2020
  • september 2020
  • augusti 2020
  • januari 2020
  • november 2019
  • december 2018
  • september 2017
  • april 2017
  • mars 2017
  • februari 2017
  • september 2016
  • augusti 2016
  • maj 2016
  • mars 2016
  • februari 2016
  • januari 2016
  • december 2015
  • november 2015
  • oktober 2015
  • september 2015
  • augusti 2015
  • maj 2015
  • april 2015
  • mars 2015
  • februari 2015
  • januari 2015
  • oktober 2014
  • september 2014
  • augusti 2014
  • juni 2014
  • maj 2014
  • april 2014

Footer

Om oss

  • Våra värderingar
  • Vår historia

Kontakta oss

Telefon: 070-964 62 43
Mail: info[at]aspsalj.se

Senaste inlägg

  • 3 av 4 chefer åker F1 i en bilmodell som inte underhålls!!
  • Har du betalt för att ta bekväma och mysiga beslut?
  • VD-snack med sälj i fokus
  • Ett mejl åt gången tusen gånger eller tusen mejl på en gång?
  • En text riktad till VD:ar på företag utan säljare!

Copyright Asp Sälj



Utvecklad av WebbPlatsen