”Sätt kunden i centrum”!
Som dom flesta säljklyschor så låter den initialt ganska banal! Men vid en närmare eftertanke så har en säljklyscha alltid något djup till.
Några exempel på att sätta kunden i centrum är att dels ha förståelse för kundens affär. Vad ska din tjänst eller produkt lösa åt kunden? Är det internt problem eller ska det hjälpa dom att sälja mer? Ska din tjänst sälja mer bör du vara insatt i hur kunden säljer sina tjänster.
Säljer du till konsulter åt kunden så behöver du förstå deras vardag och uppdrag för kunden!