Det första som behövs i försäljning! Innan du börjar sälja så måste du göra en ordentlig prospektering eller selektering. Det är nämligen det första som behövs i försäljning. Det kanske är tråkigt och inte speciellt roligt men gör du din prospektering ordentlig så kommer det att spara tid, effektivisera din säljinsats och ge dig en […]
kundnytta
Utifrån och in på riktigt
Utifrån och in på riktigt Vet inte när jag hörde orden utifrån och in istället för tvärtom. Känslan är att det var någon gång när jag jobbade med morgontidningar. Alltså nånstans mellan 9 – 16 år sen. När jag nu är ute på ganska många företag så förvånar det mig att så få företag […]
Kundnytta
Du finns till för kunden och kundens affär. Varje gång någon köper av dig och ditt företag så finns det ur kunden alltid något av följande perspektiv: Problemlösning Det du säljer löser ett internt eller externt problem hos individen på företaget eller för hela företaget. Intäktsökning Din produkt eller tjänst hjälper kunden att få nya […]