Antal lyft förutsätter kvalitet på listan. Det finns många nyckeltal som kan vara relevanta att mäta för både säljaren och företaget. Ett nyckeltal som ofta är lika bespottat som det kommer på tal allra först är antalet lyft. Antalet lyft i sig är ett helt OK mått. Aktivitet är en förutsättning för försäljning. Att mäta …
Förutsättningslösa möten … … vad är det för något? Antingen är det dåligt självförtroende hos en säljare, som tydligen inte lyckats motivera prospektet ordentligt till att ta mötet, eller någon som inte kan något om säljprocessen som bokar förutsättningslösa möten! En säljare som tar till ”förutsättningslöst möte” gör det som en sista utväg för att få …
Det första som behövs i försäljning! Innan du börjar sälja så måste du göra en ordentlig prospektering eller selektering. Det är nämligen det första som behövs i försäljning. Det kanske är tråkigt och inte speciellt roligt men gör du din prospektering ordentlig så kommer det att spara tid, effektivisera din säljinsats och ge dig en …
Förberedelser inför mötet Vilka förberedelser inför mötet gör du? Det finns olika skolor och olika sätt att göra sina förberedelser inför mötet. Men nästan alla har också någon baksida Tänkte redovisa tre varianter på förberedelser nedan: En före detta kollega har som mål att veta någonting mer om företaget än personen han har möte …
Tre snabba; om mötesbokning Försäljning är en konsekvens av aktivitet Ju mer aktivitet du eller dina säljare har desto fler kunder och prospekts kommer de att träffa och desto mer affärer kommer det att bli! Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar Se punkt 1 Nya kunder är det som avgör långsiktig tillväxt inget företag har …