Förutsättningslösa möten … … vad är det för något? Antingen är det dåligt självförtroende hos en säljare, som tydligen inte lyckats motivera prospektet ordentligt till att ta mötet, eller någon som inte kan något om säljprocessen som bokar förutsättningslösa möten! En säljare som tar till ”förutsättningslöst möte” gör det som en sista utväg för att få …
En säljare är en säljare är en säljare I mina ögon är en säljare någon som söker upp kontakt med nya och befintliga kunder och en säljare är en säljare är en säljare. Jag kan uppriktigt inte förstå varför så många säljare inte vill stå för att de är säljare utan ibland på ett nästan …
Tre möjliga fel om du måste tjata in ditt sälj Nidbilden av en säljare är en person som aldrig är tyst och tjatar in sin produkt tills du inte orkar, kan eller ens vill säga nej längre. Ingen bild borde vara mer fel av en säljare. En säljare ska lyssna och kundens argument att köpa …
Mötesbokning eller inte mötesbokning ? det är frågan för många…. Svaret på frågan är att självklart att det beror på vilken typ av organisation du eller ni sitter i? Jag vill inte säga att det alltid är alldeles fel individer eller organisationer som vare sig förstår vad det innebär att köpa mötesbokning jämfört med de …
Hur kommer du över din telefonkramp? Alla säljare har nån gång haft telefonkramp. Den kan komma krypande eller lika plötsligt som oväntat. Jag vill inte, jag ska bara svara på mejlet först, sen bara sätta på kaffet, lika bra att fixa den där offerten också på en gång och så blev det ju nästan lunchdags …
Tre snabba om relationen med kunden Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj …
”Står du still går du bakåt, eftersom alla andra går framåt” Tillika bloggen signaturklyscha! Det är den för att det är den absolut viktigaste insikten och sanningen när det gäller försäljning. Allt från säljaren i kundmötet som måste förbättra sig hela tiden till LG, ledningsgruppen, som strategiskt måste utveckla nya produkter och tjänster
Det finns mycket att säga om just budget och målsättningar. Ur väldigt många perspektiv. Jag väljer nedan perspektiv: Innan budget och målsättning så bör man sätta upp lönsamhetsmål! Dessa ska vara övergripande och styra hela verksamheten! Utifrån lönsamhetsmålen kan ägarna sen sätta målsättningar och budgetar. OM lönsamhetsmålen verkligen var övergripande och en operativ levande siffra …