Vad har dina säljer att jobba med? Prospekts- och kundlistor antar jag. Det handlar bara om en enda sak nämligen: Prospekts prospekts och prospekts Hur ofta lägger ni tid på att uppdatera och fräscha upp prospektslistorna? På riktigt alltså. Alldeles för sällan. Det vet jag! Säljchefer ropar oftast: ”Mer aktivitet ger mer affärer”! Det är …
Tre snabba om säljplanering Tre snabba tips och råd inom olika säljbitar. Allt från prospektering, avslutstekniker, service och säljdrivande aktiviteter. Idag handlar tre snabba om säljplanering! Säljplanering är A och O Att inte planera sin säljtid är ungefär som att ta bilnyckeln och sätta sig i bilen utan att veta vart man ska Kort och …
Vilken planeringsmodell har du? Planeringsmodeller finns det nog hur många som helst ändå upplever jag att det är väldigt få som har gjort en uttalad planering av sina arbetsdagar och arbetsveckor. Inte minst säljare… Nedan kommer några planeringstips som jag tycker är viktiga att hålla Fasta mejltider 80 % av alla mejl som …
Säljklyschan; om tidsplanering ”Det är du som avgör hur andra uppfattar dig!” Det är bara och enbart du som avgör hur du agerar i olika situationer. Utifrån detta så uppfattar människor dig på olika sätt. Ett första steg att ta tag i hur folk ska uppfatta dig är att ta tag i din egen tidsplanering, …
Tre snabba; om tidsplanering Här kommer Tre snabba; om tidsplanering Gör en tidsplanering! Annars är det någon annan som äger din tid! Håll din tidsplanering! Saker du behöver flytta och som inte blir av ska inte finnas i en tidsplanering! Glöm inte bort att planera in digitala kanaler! Eftersom ständig tillgänglighet via digitala kanaler är det …
Säljklyschan; om säljaktiviteter En klassiker: ”Syns du inte så finns du inte” Säljaktiviteter är en lika viktig del för försäljningen som marknadsföring. Allt för att det ska bli lättare för säljarna att sälja!
Långsiktighet räknas ofta på ca 3 år i Sverige idag. Alla vet att kvartalstänk inte är speciellt bra och att långsiktighet är det absolut bästa. Redan om några år kommer vi ju vara framme i långsiktigheten eller hur? Det är alldeles för sällan som företag avsätter tid för långsiktighet eftersom alla är pressade av månads- …