Tre snabba om budget och målsättningar:
- Budget och målsättning är inte samma sak
Budget är det företagets ledning satt upp som en berättelse i förtid över hur mycket säljarna behöver sälja för. En målsättning är vad man vill uppnå - Säljbudgeten är det viktigaste som finns
Utan den finns inga ramar över hur mycket säljarna behöver sälja. Det räcker så… - Få säljarna att jobba emot en målsättning istället
Skapa en målsättning som är bättre/högre än budgeten och spring emot den istället.
Det värsta som kan hända är att ni misslyckas och bara hamnar på budgetmålet