Tre snabba om analysfasen
- Träna på öppna frågor
Alla vet att öppna frågor är sättet du ska ställa frågor på, men det är svårare att leva efter
och göra naturligt hela tiden i ett säljsamtal. Träna på öppna frågor i alla typer av
situationer. Testa på din partner, dina barn eller dina kompisar - Var tyst….
När du ställt en fråga var tyst. Var tyst mycket längre än vad som känns naturligt. Ju längre
du är tyst desto mer kommer du att få till svar! (Se punkt 1 och testa i andra situationer i
ditt vardagliga liv) - Som du frågar får du svar
Syftet med analysfasen är att ta reda på om prospektet eller kunden har några behov av det
du eller dina säljare erbjuder. Hur frågorna ställs är avgörande för att ta reda på de verkliga
behov som finns. Eller som inte finns….
Ju bättre du eller dina säljare blir i analysfasen desto mer kommer ni att sälja!