Tre snabba om lösningen
- Lösningen är det du tagit reda på i analysfasen
Analysfasen är självklart den förebyggande delen i mötet där du och dina
säljare tar reda på prospektet eller kundens behov. Det är det ni
presenterar i Lösningsfasen. - Lösningen är nästan aldrig densamma
Även om produkten eller tjänsten är densamma så är det nästan aldrig
som någon köper av exakt samma anledning som någon annan gjort tidigare.
Ta reda på ordentligt vad och varför din kund köper - Anpassa presentationen efter personen du möter
Olika människor gillar olika saker och attraheras av olika argument. Om det
är en egocentrisk människa ni träffar så är det såklart andra argument som
är intressanta än om ni träffar en person som är social och vill att alla ska
vara med på tåget