Våga sälja !

 

En av de första frågorna jag ställer till prospekts eller nya kunder när jag träffar dem om
säljutbildningar eller säljkonsultation är:
”- Vad vill ni ha för säljkultur?”
Vill ni ha en säljkultur där det plingas i klockan vid försäljning och man kan vinna lilla
pokalen i säljtävlingen innan mellanpokalen osv… eller vill ni ha en mentalitet där KAM
jobbar med befintliga kunder?

-ja nånting mittemellan är det svar som jag uteslutande  får, vilket egentligen är ett “inte-svar”.

Med tanke på att 100 % av alla företags intäkter kommer från försäljning tycker jag det är
lite konstigt att inte alla väljer en sälj, sälj, sälj-mentaliteten”.  Jag är säker på att de allra
flesta  företag  skulle ha massor att vinna på att våga ta  ut en tydligare  riktning emot en
företagskultur där åtminstone allt utgår från sälj.

Det betyder såklart inte att ni ska börja lura kunder eller tvingas fram avslut, vilket jag tycker
vara en tro på att sälj i fokus betyder. Jag vill betona att lura kunder har ingenting med
försäljning att göra. Det är bedrägeri.
Att tvinga fram avslut är inte heller något bra sätt att sälja och få nya kunder.

Men att välja en företagskultur som utgår från sälj där sälj är prioriterat och i fokus, vare sig
det är med säljtävlingar eller inte är det alltför få som vågar göra.
De företag som vågar sätta sälj i mitten garanterar jag kommer öka sin omsättning med
många sköna procentandelar!