Vill du att era säljare ska undvika att sälja i en onödigt lång säljprocess?
Här kommer två avgörande tips på hur de kan göra det!
- Smid medans järnet är varmt!
Boka möte nästa vecka och inte om en månad. På en månad hinner kunden eller prospektet tänka på hur mycket andra saker som helst, för att inte tala om hur många konkurrenter som hinner kontakta hen.
- Hitta igenkänningspunkter och skynda på dem.
Lär era säljare att känna igen när en kund har förstått och accepterat olika steg i sin beslutsprocess. Då kan säljaren direkt gå vidare till nästa fas i sin egen säljprocess
Om kunden eller prospektet inte gör något av ovan två saker, så kan det bero på två olika anledningar.
Antingen så har säljaren inte förklarat, sålt in tjänsten tillräckligt bra och behöver göra om det. Alternativt kan det vara så att personen eller företaget faktiskt inte är intresserade av er produkt.
Vill du prata mer om att ”speeda” upp säljprocessen? Kontakta mig via aspsalj.se eller Linkedin
Allt gott