”Det kunden köper är det du ska sälja!” Det låter kanske som en självklarhet, men hos väldigt många företag saknas den insikten. Både strategiskt och operativt. Det vill säga att vare sig paketeringen av tjänster/produkter utgår från kunden eller att säljaren inte heller tar reda på varför kunden vill köpa!
Arkiv för maj 2014
Tappade kunder?
Hur bearbetar du tappade kunder? Bearbetar ni dessa över huvud taget eller faller de i glömska till konkurrenter med bittra kommentarer internt? En tappad kund är trots allt inte så långt borta som ett helt okänt prospekt. Första tiden hos den nya leverantören granskas ofta rätt kritiskt. Det finns också minst en viktig anledning till […]
Enkla mentala knep
Tre snabba, enkla och självklara knep att använda dig av för att öka din försäljning: Tänk positivt Även i motgångar. Det finns alltid något du kan lära dig av en motgång. Försök hitta 7 varje gång Öka tempot Öka med en prestation varje dag. Det kommer att ge resultat väldigt fort Hitta din egen inspiration […]
Är dina största kunder dina mest lönsamma kunder?
I LG-testet tittar vi på lönsamma kunder idag och om tre år! https://aspsalj.se/LG-testet.html
Sälja eller få en kund?
Om någon köper en gång så har du sålt. Säljer du två gånger har du fått en kund Fundera på vad det betyder för ditt agerande i vardagen…
Att sätta mål!
Tre snabba om att hålla sig på banan och ta sig i mål! Gör en levande och fungerande plan Därför bör den vara S.M.A.R.T. i både del- och helhetsmål Måla upp olika svårigheter och hot Förbered dig på väntade och oväntade svårigheter. Se till att det blir en boost när du klarar av en svårighet. […]