Tre snabba om individernas drivkrafter och incitament som ligger bakom säljet: Försäljning bör vara början på en lång relation Se inte en försäljning som ett avslut, utan början på en lång relation. Du förväntar dig väl att kunden kommer tillbaks, eller hur? Olika individer har olika drivkrafter Rent generellt delas personligheter upp i fyra olika …
”Bakom varje företagslogga, finns det vanliga människor” Detta var något jag fick lära mig på mitt första säljjobb i början på 90-talet. Var aldrig rädd för att kontakta, ringa eller besöka ett företag bara för att det sitter en stor och global välkänd logga i entrén.
Det är alltid individer som gör företag till vad dom är. Det är alltid individer som skapar affärer och försäljning! Alla dessa individer har egna och olika drivkrafter! I grunden finns ett antal olika modeller som oftast utgår från fyra olika människotyper. Dessa modeller utgår från vad individen opåverkat drivs av. En av dessa modeller …
Jag säger inte att vi är där idag, kanske inte imorgon heller men i övermorgon då är vi allt här!: Eftersom du kan annonsera på Facebook emot en enskild person utan att det kostar miljoner, en dryg tusenlapp kostar det. Säljer du till exempel maskiner med väldigt högt vinstbelopp kan det kanske vara värt det? Big och …
Tre snabba om platsannonsering: En platsannons har alltid enbart ett syfte Nånstans i det glödheta 80-talet gick rykten om konsultföretag som annonserade i uppslag med jobb som dom inte hade. Utan de ville bara knyta åt sig sökanden för framtiden och bygga sitt varumärke. Vet inte om det var sant då. Men idag är det …
Olika individer men samma incitament Beroende på vilken modell du jobbar efter när det gäller personlighetstyper så kommer det alltid att handla om olika individer men samma incitament för att få motiverade medarbetare. I princip, oavsett modell finns det 4 grundgrupper (mellan 8 – 12 om du finindelar) av personlighetstyper. De kan kalla Ghandi, Lövén, Zlatan och …
”Önska inte att det var lättare, önska att du var bättre” (Jim Rohn) Listan på säljklyschor som går ut på att du är den enda som ansvarar för din personliga utvekling kan göras lång, men den här är en som jag gillar!
Modellen ”7 saker att göra bättre” är en av mina favoritmodeller när det gäller att utveckla mig själv, min och andras försäljning! Den är snabb att genomföra Att skriva i upp ”7 saker” i mobilen eller i ett block går så pass snabbt att det är gjort innan du är tillbaks på kontoret Enkelt att …
Som säljare gäller det att ha rätt inställning hela tiden. Lite teflonmannen som låter det rinna av direkt. Rent generellt är Jag en stor vän av struktur och olika modeller. I omgångar jobbar jag med och lär ut olika modeller som hjälper till att hela tiden se positivt och hitta möjligheter i , kortsiktiga, motgångar som …
”Att inte träna är att förbereda sig på att förlora” Tränar du inte på att klara av olika situationer och att vinna dessa är det verkligen som att du förbereder dig på att förlora!