Som säljare gäller det att ha rätt inställning hela tiden. Lite teflonmannen som låter det rinna av direkt. Rent generellt är Jag en stor vän av struktur och olika modeller. I omgångar jobbar jag med och lär ut olika modeller som hjälper till att hela tiden se positivt och hitta möjligheter i , kortsiktiga, motgångar som […]
Arkiv för januari 2015
Säljklyschan; om att öva
”Att inte träna är att förbereda sig på att förlora” Tränar du inte på att klara av olika situationer och att vinna dessa är det verkligen som att du förbereder dig på att förlora!
Stanna upp en stund
Oftast så rinner det bara på…. veckomöte, personligt samtal, månadsmöte följs upp av kvartals-rapporteringen! Knappt hinner ”man” ens fundera på eller ifrågasätta varför det är på det ena eller andra sättet. Det bara är så! Ta dig tid då och då att fundera över hur det står till egentligen. Vad är det som gjort att […]
Tre snabba; säljtempen
Tre snabba om varför du ska göra säljtempen: Tillfälle att fundera över din säljkårs kompetens Ta en timme och analysera vilka faktiska behov din säljkår har. Värdera vilka utbildningsinsatser som är relevanta Utifrån punkt 1 väljer du ut de utbildningsbehov som finns, och verkligen satsa och fokusera på dessa. Fundera över eventuella rekryteringsbehov Utifrån analysen […]
Grunden i sälj- och marknadskommunikation
Grunden i sälj- och marknadskommunikation Tillsammans med Anna Berglund erbjuder vi utbildningar där säljkunskap, marknadskommunikationskunskap och praktiska övningar kombineras för att på bästa sätt hjälpa verksamma mediesäljare att prestera ännu bättre. Kursdeltagaren får diplom efter genomgången kurs om en heldag eller längre samt inlämnat examensarbete (gäller 8-dagarskursen). Vi erbjuder utbildningar av olika omfattning i färdiga paket, […]
Tre snabba; LG-testet
Tre snabba om fördelarna med att göra LG-testet: Du säkerställer att alla i ledningsgruppen har samma vision i övergripande frågor Har inte LG samma vision i samtliga fem övergripande delar, så tar vi fram dom gemensamt. Du får fundera över detaljer i säljet, ur ett övergripande perspektiv Hur ser överlevnadsgraden ut och hur synkas den med […]