”En vision utan handling är en dröm, handling utan vision är en mardröm!” Vill du veta vart du ska ta dig till så är vision ett absolut måste
Arkiv för januari 2015
LG-testet
Att ledningsgruppen, LG, ska ha en gemensam övergripande vision är en självklarhet, va? På alltför många företag är ett visionärt arbete alltför ofta något som prioriteras bort på grund av de operativa beslut som måste tas gällande vardagen, idag och imorgon. Men om inte LG, har gemensamma visioner i ett treårsperspektiv så tycker jag det […]
Tre snabba; säljprocessen
Tre snabba om säljprocessen: Håll alltid säljprocessen i rätt ordning Även om kunden vill forcera den. Börja alltid med Analysfasen och ta reda på vad behoven hos kunden faktiskt är Förbättra alltid din egen säljprocess Du säger antagligen samma saker gång på gång, på gång på gång… Försök notera hur det du säger mottas. Ändra så […]
Säljutbildning säljprocessen
Här kan du läsa om säljutbildningen om säljprocessen K.A.L.A.S! http://www.aspsalj.se/saljutbildning_K.A.L.A.S.html
Säljklyschan
”Var sak har sin tid” Något man verkligen bör tänka på när det gäller säljprocessen. Ta saker i rätt ordning och framför allt låt dom ta den tid som behövs”
Säljprocessen
Några som jag vet haft svårt att kunna ta tag i säljprocessen och få göra en analys är bland annat lokala tidningssäljare utanför storstäderna samt vissa säljare i de, om jag uttrycker mig så, mest trendiga digitala kanalerna. Tidningssäljarna utanför storstaden har problemet att kunden direkt börjar prata priser och storlek, som de alltid gjort. […]