Säljklyschan om möjligheter Säljklyschan är just vad en säljklyscha är bra på. Att först verka nästan fånig, men vid närmare tanke så är den helt sann och oemotsagd. Idag handlar säljklyschan om möjligheter! ” Det är du som skapar dina egna möjligheter” Det finns ingen, absolut ingen annan som avgör om du vill känna …
Tre snabba om säljplanering Tre snabba tips och råd inom olika säljbitar. Allt från prospektering, avslutstekniker, service och säljdrivande aktiviteter. Idag handlar tre snabba om säljplanering! Säljplanering är A och O Att inte planera sin säljtid är ungefär som att ta bilnyckeln och sätta sig i bilen utan att veta vart man ska Kort och …
Vilken planeringsmodell har du? Planeringsmodeller finns det nog hur många som helst ändå upplever jag att det är väldigt få som har gjort en uttalad planering av sina arbetsdagar och arbetsveckor. Inte minst säljare… Nedan kommer några planeringstips som jag tycker är viktiga att hålla Fasta mejltider 80 % av alla mejl som …
Säljklyschan om beslutsfattare ”VD är den enda beslutsfattaren på företaget, alla andra har bara olika mandat” Och det behöver inte vara fy skam att ha ett mandat, men är det en stor fråga eller förändring som ska åstadkommas så behövs det nästan alltid kollas ”uppåt”. I en förlängning så kan man även säga att …
Pratar du med rätt beslutsfattare ? Självklart träffar du i alla möten beslutsfattaren. Frågan är bara om det är rätt beslutsfattare? Ibland så är säkert du eller dina säljare i möten där det helt plötsligt står klart att det inte är rätt person ni pratar med. Det är alltid värt för dina säljare att träna …
Tre snabba om kundrelationer Den första försäljningen är som den första kyssen Du vet inte vad den innebär. Men du hoppas förhoppningsvis på att det är början på en lång relation. Om du säljer till nån som inte vill ha luras du! Om du säljer gummistövlar och träffar nån som bor i Sahara… …
Nyhetsbrev 150904 Nystart och dags för höstens första Nyhetsbrev. Nyhetsbrev 150904! Utbildningar Under hösten kommer jag att berätta mer i detalj om det stora antal kombinerade sälj- och marknadskommunikationsutbildningar som jag och Anna-Katarina Berglund, som bland annat jobbat som lärare på Akademi Båstad satt ihop. Paketeringar finns från 1,5 h seminarieform till en 8-dagarsutbildning. Mer …
Försäljning är början på en lång relation Det är mycket diskussioner i dagsläget om nya och gamla försäljningsmetoder. Jag hävdar att det som kallas gammal försäljning rent av är lurendrejeri! Om du enligt de så kallade ”gamla försäljningsmetoderna” har tryckt in en order, dammsugare eller nån annan produkt till någon som egentligen inte vill ha den, …
Tre snabba om vad kunden köper Kunden köper alltid en lösning Oavsett om du eller dina säljare säljer gummistövlar, kontorsmaterial eller medieutrymme så löser det alltid någon form av behov hos kunden. Blöta fötter blir torra fötter, nya möjligheter att förvara viktiga papper eller marknadsföring för att sälja mer. Oavsett om det är ett internt eller externt behov …
Tre snabba om lösningen Lösningen är det du tagit reda på i analysfasen Analysfasen är självklart den förebyggande delen i mötet där du och dina säljare tar reda på prospektet eller kundens behov. Det är det ni presenterar i Lösningsfasen. Lösningen är nästan aldrig densamma Även om produkten eller tjänsten är densamma så …