Säljklyschan om kundanpassning
”Om du inte vet vad kunden vill ha. så vet du inte vad du ska sälja”
Det första du och dina säljare måste göra är att ta reda på vad era kunder och
prospekts vill ha.
I nästa steg så måste ni anpassa ert erbjudande, oavsett om det handlar om
tjänster eller produkter, efter deras önskemål och behov.
För att ert erbjudande verkligen ska överensstämma med marknadens krav
är det viktigt, väldigt viktigt, att ni lyssnat efter ordentligt.