Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess:
- Anpassa säljprocessen efter där kunden är!
Skaffa ett antal kontrollpunkter för att vara säker på var kunden befinner sig i sin egen beslutsprocess. Alldeles för många affärer har gått i stöpet för att säljaren och kunden varit i osynk. - Ha en anledning att komma tillbaks redan i det befintliga mötet.
Bränn inte av alla kort på en gång. Se till att du redan i sittande möte har en anledning att återkomma, ”där ni kan titta lite närmare på…” - Gör dig påmind under hela processen!
Att påminna om att du finns hela tiden gör att du är top-of-mind. Det kan vara via Nyhetsbrev, PR-aktiviteter eller i sociala mediekanaler.