Säljares motivation kan variera och behöver inte endast vara guld som glimmar. Jag har försökt speca de faktorer som jag skulle säga är de vanligaste!
1. Ekonomisk belöning:
Många säljare drivs av möjligheten att tjäna pengar. Provisionsbaserade lönesystem, bonusar och incitament kan vara starka motivationsfaktorer för att uppnå försäljningsmål och öka sin inkomst.
2. Karriärmöjligheter:
Säljare kan bli motiverade av att klättra i hierarkin och avancera inom företaget. Att ha tydliga karriärvägar och möjligheter till professionell utveckling kan vara en stark motivationsfaktor.
3. Utmaning och tävling:
Många säljare är tävlingsmänniskor och trivs i miljöer där de kan tävla och utmana sig själva. Att sätta höga mål och sträva efter att överträffa sig själva eller sina kollegor kan vara mycket motiverande för vissa.
4. Att hjälpa och påverka andra:
Vissa säljare motiveras av möjligheten att hjälpa sina kunder och lösa deras problem. Att kunna påverka andra människor och bygga långsiktiga relationer kan vara en stark motivationsfaktor för en del.
5. Produkt- eller tjänstekunskap:
Om en säljare brinner för sitt företag och de produkter hen säljer kan det vara starkt motiverande i sig. Att ha djup kunskap om det man säljer och kunna förmedla värdet och fördelarna kan öka motivationen.
Eftersom varje säljare i en kombination kan motiveras av ovan anledningar är det viktigt att ta reda på vad just era säljare drivs av, så ni kan motivera och optimera deras individuella insatser.
foto: Anna Ottenvang