Tre snabba om individernas drivkrafter och incitament som ligger bakom säljet:
- Försäljning bör vara början på en lång relation
Se inte en försäljning som ett avslut, utan början på en lång relation. Du förväntar dig väl att kunden kommer tillbaks, eller hur? - Olika individer har olika drivkrafter
Rent generellt delas personligheter upp i fyra olika grupper; tävlingsmänniskan, analytikern, den sociala människan och den egocentriska människan. Att tävlingsmänniskan och analytikern har olika drivkrafter är en ganska självklar självklarhet, va? - Anpassa dina avslutstekniker beroende på vilken personlighet du möter
Om du möter en tävlingsmänniska tilltalas han eller hon antagligen av snabba besked och beslut medans analytikern såklart vill analysera sitt eventuella köp.
Försök att hitta olika avslutstekniker för de olika personlighetstyperna!