Det där har vi aldrig gjort förut Alla har hört någon säga det någon gång. Frågan är bara om det är du är den som säger det? Rent filosofiskt skulle vi antagligen varit kvar i stenåldern om ”det där har vi aldrig gjort förut”-mentaliteten härskat. På arbetsplatser finns det nästan alltid någon eller några som …
Entreprenörskänsla på stora företag ? Ofta pratas det om att skapa en entreprenörskänsla på stora företag. Eftersom att en entreprenör är en människa som får saker att växa och skapar jobb till andra människor så det självklart en inställning och strävan varje företag i hela landet borde ha. Det fungerar ganska bra på små och …
Nyhetsbrev 0826 Lite av vad som kommer att hända och vad vi kommer att pyssla med under hösten i år! Getonboard: Jag kommer hjälpa Getonboard att sälja reklam på SJ-tågen och Arlanda Express. Mycket bra och spännande reklamkanaler, där du kan selektera mellan tillexempelvis affärmän- och kvinnor eller familjeresenärer. Neromad Jag kommer säljcoacha deras innesäljare som …
Service det som ger nöjda kunder Service eller utlovad service innan köp är bara en del i sälj- och köpprocessen. Det viktigaste är att ni håller de tre punkter som finns nedan. Service efter att ett köp gjorts är i de absolut flesta fall det som avgör om du sålt en gång eller om du …
Förutsättningslösa möten … … vad är det för något? Antingen är det dåligt självförtroende hos en säljare, som tydligen inte lyckats motivera prospektet ordentligt till att ta mötet, eller någon som inte kan något om säljprocessen som bokar förutsättningslösa möten! En säljare som tar till ”förutsättningslöst möte” gör det som en sista utväg för att få …
En säljare är en säljare är en säljare I mina ögon är en säljare någon som söker upp kontakt med nya och befintliga kunder och en säljare är en säljare är en säljare. Jag kan uppriktigt inte förstå varför så många säljare inte vill stå för att de är säljare utan ibland på ett nästan …
Sälja till mediebyråer Många hävdar att mediebyråerna ”förstör” möjligheterna att sälja bra lösningar till kunderna och att den klassiska säljprocessen därmed är dödad. Det är definitivt så att sälja till mediebyråer innebär ett annorlunda sätt att sälja än det klassiska. Men att sälja till mediebyråer innebär också väldigt många nya möjligheter. Vi går igenom ”does and …
Undanflykter köpsignaler och invändningar Sveriges Tidsskrifter testar ett litet nytt koncept med fruksostseminarier om sälj. Jag får hålla i första den 28/4! Anmälan är endast 400 SEK per deltagare. En inspirerande och lärorik timme om Undanflykter, köpsignaler och invändningar utlovas! http://sverigestidskrifter.se/kalendarium/2016/04/28/2641-kopsignaler–invandningar-eller-undanflykter
Tenisch och nya paketeringar En kort summering med tre av de viktigaste punkterna från vår årliga strategikonferens i Sälen gör att vi med glädje, stolthet och en gnutta nervositet kan berätta följande. Vi anammar Googles Tenisch. Hur kan vi sälja 10 gånger så mycket? Vi har satt som mål att öka vår omsättning 10 gånger …
Vad har ni för kundvård för befintliga kunder ? Överhörde en kommunikation på en tågresa som fick mig att fundera på kundvård. Allt som oftast premieras alltid nya kunder med en hel drös förmåner och extraerbjudanden. – Men jag då? som varit kund i flera år och betalat fullpris hela tiden??? Tidningar och media är …