Tre snabba om kundanpassning Prata med kunderna En relation med kunder, är som en privat relation, ni ska så klart trivas tillsammans och gärna umgås med varandra tillsammans Ta reda på vad de vill ha Precis som i den privata relationen så behöver du och dina säljare lyssna på vad den andra människan vill och …
Säljklyschan om kundanpassning ”Om du inte vet vad kunden vill ha. så vet du inte vad du ska sälja” Det första du och dina säljare måste göra är att ta reda på vad era kunder och prospekts vill ha. I nästa steg så måste ni anpassa ert erbjudande, oavsett om det handlar om …
Hur tar ni semester egentligen ? I somras köpte jag en cykel. Jag vet att folk cyklar på vintern också. Men det måste rimligen vara mycket fler personer som cyklar på sommaren än övriga årstider. Följaktligen så måste ju cykelaffären ha mest att göra när folk cyklar som mest. Eftersom det behövdes fixas lite …
Tre snabba om försäljning Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj inte! Det kommer …
Tre snabba om relationen med kunden Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj …
Är du verkligen rätt person När du och dina säljare känner undran över om det verkligen är rätt person som ni pratar med så kan det vara ganska svårt att ta sig runt det utan att vara plump och otrevlig. Framför allt i sittande möte. Det här kan ju också handla om hur ett företag är uppbyggt. …
Tre snabba om analysfasen Träna på öppna frågor Alla vet att öppna frågor är sättet du ska ställa frågor på, men det är svårare att leva efter och göra naturligt hela tiden i ett säljsamtal. Träna på öppna frågor i alla typer av situationer. Testa på din partner, dina barn eller dina kompisar Var tyst…. …
Säljklyschan om storlek ”Det går åt lika mycket energi att tänka stort som smått. Tänk stort!” Oavsett om det handlar om en ny affärsidé, personliga målsättningar eller förberedelser inför ett kundbesök så är det lika lätt och energi- krävande att tänka stort. Tänker du stort så är chanserna betydligt större att du kommer dit än …
Grunden i att sälja är… … att LYSSNA! Om du inte lyssnar på vad kunden säger hur vet du vad du ska säga? Om du inte lyssnar på vad kunden behöver hur vet du vad du i så fall vad du ska sälja? De flesta som fått sitt första säljjobb har nog fått det med …
Tre snabba om långsiktighet Jobba kontinuerligt med långsiktiga frågor Det går fort innan ”imorgon” är här. Samtidigt var det nyss ”igår”! Vi är i början av den digitala tidsåldern och det kommer bara gå fortare och fortare innan nya företeelser, konkurrenter och möjligheter dyker upp! Ta långsiktiga beslut så ofta det går Om du inte …