Säljklyschan om långsiktighet ”Vision utan handling är en dröm, handling utan vision är en mardröm.” Den säljklyschan förklarar och borde motivera varför långsiktighet som strategi borde prioriteras operativt. Att inte ha en klar och uttalad vision är som att gå ner till bilen och åka runt lite på måfå. Finns det en tydlig vision så …
Hur ofta jobbar ni med långsiktighet ? Det är nästan alltid den första frågan jag ställer när jag har förstamöten inom området säljkonsultation. – Hur ofta jobbar ni med långsiktighet ? Svaret kan variera en hel del, men de väldigt, väldigt många företag har ingen strategi när det gäller att operativt jobba med långsiktighet! Långsiktighet …
Tre snabba om unikitet Gör du som vanligt eller som alla andra kan du vara säker på en sak. Resultatet blir detsamma! Om det är bra eller dåligt vet bara du. Vill du bättre än den bästa så kan du först kopiera det denne gör och därefter förbättra och spetsa till! Livet består till 10 …
Hur unik är din bransch Jag vet inte hur ofta det sägs att ”vår bransch är väldigt unik”. Det är den antagligen. Just din bransch har säkert en massa branschuttryck som är obegripliga för folk utanför branschen att begripa. Troligtvis finns det något till, kanske när det gäller distributionen, som är speciellt för just din …
Förberedelser inför mötet Vilka förberedelser inför mötet gör du? Det finns olika skolor och olika sätt att göra sina förberedelser inför mötet. Men nästan alla har också någon baksida Tänkte redovisa tre varianter på förberedelser nedan: En före detta kollega har som mål att veta någonting mer om företaget än personen han har möte …
Tre snabba om kontaktfasen Jobba aktivt med dina eller dina säljares nyckeltal Fundera över vad ni aktivt kan göra för att förbättra nyckeltalen för säljande personer. Hur kan ni effektivisera detta? Vad händer med försäljningen om säljarna kan ta fler kontakter och vara på fler möten? Du har bara en chans att göra ett första …
Säljklyschan om kontaktfasen ”Försäljning är en konsekvens av aktivitet” Det var någon som sa detta på ett seminarium jag var med på. Jag har hittills inte kunnat motbevisa den… Varje gång jag frågar säljare: ”- Vad kan vi göra bättre nästa vecka?” så blir det första svaret alltid ”- jag kan ju så klart ha …
Säljklyschan; om säljutveckling ”Står du still går du bakåt. Eftersom dina konkurrenter går framåt” Om du inte gör något för din och dina säljares utveckling så kommer konkurrenterna närmare. Det är självklart av yttersta vikt att säljutveckla kontinuerligt på både kort och lång sikt!
Tre snabba; om säljutveckling Tre snabba; om säljutveckling Tänk alltid förbättring Marknaden förändras hela tiden och du måste hänga med och utvecklas med den. Både ur ett erbjudande perspektiv men även av anpassning och förbättring vad gäller hela säljprocessen. Var inte rädd att pröva Gör du inget händer ingenting. Är en ändring inget bra så …
Säljutveckling på olika sätt Säljutveckling på olika sätt i olika kanaler är ett måste. Jobbar du eller ditt företag inte med det så måste ni börja idag. Ni måste hela tiden tänka utveckling och strategisk utveckling. Ingen annan står stilla. Säljutveckling kan vara väldigt många olika saker beroende på var du och ditt företag befinner sig. …