Säljklyschan; om tidsplanering ”Det är du som avgör hur andra uppfattar dig!” Det är bara och enbart du som avgör hur du agerar i olika situationer. Utifrån detta så uppfattar människor dig på olika sätt. Ett första steg att ta tag i hur folk ska uppfatta dig är att ta tag i din egen tidsplanering, …
Tre snabba; om tidsplanering Här kommer Tre snabba; om tidsplanering Gör en tidsplanering! Annars är det någon annan som äger din tid! Håll din tidsplanering! Saker du behöver flytta och som inte blir av ska inte finnas i en tidsplanering! Glöm inte bort att planera in digitala kanaler! Eftersom ständig tillgänglighet via digitala kanaler är det …
Tidsplanering är A och O! Att tidsplanering är viktigt för att ta till vara på arbetstiden på det mest effektiva sättet är nog något alla både vet och känner till. Trots det håller jag med om det som Charlie Söderberg sa på en föreläsning: ”80 % av alla som går till jobbet gör det bara för …
Mötesbokning Mötesbokning är nästan alltid första steget i den operativa delen av försäljningen . Om du inte säljer saker på telefon, i butik eller på nätet så klart. Men annars måste oftast ett möte bokas med den person som du eller dina säljare ska sälja till. Möten med befintliga kunder är oftast relativt lätt att få till …
Tre snabba; om mötesbokning Försäljning är en konsekvens av aktivitet Ju mer aktivitet du eller dina säljare har desto fler kunder och prospekts kommer de att träffa och desto mer affärer kommer det att bli! Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar Se punkt 1 Nya kunder är det som avgör långsiktig tillväxt inget företag har …
Säljklyschan; om mötesbokning ”100 knack, 10 tack” Inget är mer sant när det gäller mötesbokning med nya ”kalla” prospekts. Därför är det väldigt viktigt att avsätta tid för mötesbokning med prospekts som ska bli nya kunder. Som med alla nyckeltal är det lite jobbiga att ja:na inte kommer på exakt var 10:e lyft. Utan det …
Säljaktiviteter Säljaktiviteter är ofta något som nästan lever sitt eget liv har jag upptäckt hos många företag. Säljaktiviteterna kanske inte ens faller under sälj. Ofta tycks det som att de ligger som marknads- eller PR-aktivitet? Eftersom säljarna är de som säljer företagets tjänster eller produkter ska de vara involverade i och väl känna till alla …
Säljklyschan; om säljaktiviteter En klassiker: ”Syns du inte så finns du inte” Säljaktiviteter är en lika viktig del för försäljningen som marknadsföring. Allt för att det ska bli lättare för säljarna att sälja!
Tre snabba; om säljaktiviteter Kontinuitet Om kontinuitet är en gång i veckan, en gång i månaden eller en gång i halvåret kan bero helt på utifrån, hur ofta och för hur mycket, kunderna handlar Välj riktning Var konsekventa i era säljaktiviteter. Oavsett om ni väljer humor och tokigheter eller seriositet och relevans så ska ni …
Säljklyschan; om antalet kontakter ”Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar” Ju fler företag dina säljare har att ringa på sina prospekt- och befintlig kundlistor, med kvalitet, såklart. Desto mer kommer dina säljare att sälja. Förutsatt att de då faktiskt gör lyften och samtalen!