Kombinerad utbildning inom sälj- och marknadskommunikation! Det finns alltid olika syften när företag köper utbildningar. Köparen vill antingen ha en aha-upplevelse, fördjupad kunskap eller förnyad kunskap. Utifrån detta är det lite märkligt att de flesta utbildningar oftast utgår från ett specifikt, nischat och snävt perspektiv. När det gäller medieförsäljning så är det oftast antingen bara …
Det finns alltid olika syften när företag köper utbildningar. Antingen vill köparen ha en a-ha-upplevelse, fördjupad kunskap eller förnyad kunskap. Utifrån detta är det lite märkligt att de flesta utbildningar utgår oftast från ett från ett specifikt, nischat och snävt perspektiv. När det gäller medieförsäljning så är det oftast antingen bara ett rent marknads- eller …
Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess: Anpassa säljprocessen efter där kunden är! Skaffa ett antal kontrollpunkter för att vara säker på var kunden befinner sig i sin egen beslutsprocess. Alldeles för många affärer har gått i stöpet för att säljaren och kunden varit i osynk. Ha en anledning att komma tillbaks redan i …
Föreläsning i Båstad. Kommek i Malmö. Sälj chef på Bonnier och workshop om utveckling av säljprocessen hos varumärkesbyrå. Det summerar det viktigaste av veckan. ..
”som du frågar får du svar” Öppna frågor är en självklarhet, men detaljer i frågetekniken är jätteviktigt att jobba med. ändra, lägg till och ta bort. När du du inte får de svar du vill ha så beror det antingen på att du ställer frågan fel eller att du inte pratar med rätt människa.
Jag pratade med en säljchef en gång om varför han blev säljare. Han sa själv att han var lite kufig och inte passade in på andra platser. Sen var han bra på att snacka också… Det var lite likadant för mig när jag fick mitt första säljjobb. Du är ju social och bra på att …
Tre snabba om Analysfasen: Ha mål med dina frågor Det du frågar om ska såklart leda emot ett visst mål. Det du vill sälja Var tyst när du ställt en fråga Var tyst mycket längre än vad som känns naturligt. Du visar att kunden inte svarat färdigt och han eller hon kommer att berätta ännu …
En fantastiskt rolig, givande och arbetsam vecka avslutades igår med heldagskonferens för hela Offentliga Affärer! Nu en Flat White i väntan på tåget.
Tre snabba om att hantera invändningar! Se möjligheter Var positiv och se möjligheter i varje fråga och invändning Visa förståelse Visa respekt för kundens undran, skepticism och invändning. Uteslut andra invändningar ”förutom detta, är det något annat som gör dig tveksam? Försök komma ihåg ovan tre punkter när du får en jobbig fråga!
En del prospekts och kunder frågar väldigt, väldigt mycket. Väldigt mycket faktiskt! ”Han bara frågar och frågar om självklarheter hela tiden” ”Hon är så krånglig och har så höga krav” Varje fråga som ett prospekt eller kund ställer betyder att det ät någonting som han eller hon inte litar på eller känner sig trygga i. …