Vad har dina säljer att jobba med? Prospekts- och kundlistor antar jag. Det handlar bara om en enda sak nämligen: Prospekts prospekts och prospekts Hur ofta lägger ni tid på att uppdatera och fräscha upp prospektslistorna? På riktigt alltså. Alldeles för sällan. Det vet jag! Säljchefer ropar oftast: ”Mer aktivitet ger mer affärer”! Det är […]
Nyheter
Företags och säljkultur ?
Vilken företags och säljkultur har ni? Hur ofta funderar ni över vilken företags och säljkultur ni har? Hur ofta reviderar ni den? De flesta företag i Sverige har inte någon uttalad företags och säljkultur. Det är bara något som vuxit sig in och efter ett tag sitter i väggarna. Jag tycker det är värt att återkommande, […]
Service det som ger nöjda kunder
Service det som ger nöjda kunder Service eller utlovad service innan köp är bara en del i sälj- och köpprocessen. Det viktigaste är att ni håller de tre punkter som finns nedan. Service efter att ett köp gjorts är i de absolut flesta fall det som avgör om du sålt en gång eller om du […]
Dan före dan före….
Dan före dan före…. Halvdag innan dan före dan före dopparedagen så vill vi önska på att hälsa och önska alla en GOD JUL och GOTT NYTT ÅR!
Tre snabba om långsiktighet
Tre snabba om långsiktighet Jobba kontinuerligt med långsiktiga frågor Det går fort innan ”imorgon” är här. Samtidigt var det nyss ”igår”! Vi är i början av den digitala tidsåldern och det kommer bara gå fortare och fortare innan nya företeelser, konkurrenter och möjligheter dyker upp! Ta långsiktiga beslut så ofta det går Om du inte […]
Säljklyschan; om säljutveckling
Säljklyschan; om säljutveckling ”Står du still går du bakåt. Eftersom dina konkurrenter går framåt” Om du inte gör något för din och dina säljares utveckling så kommer konkurrenterna närmare. Det är självklart av yttersta vikt att säljutveckla kontinuerligt på både kort och lång sikt!