Tre snabba om långsiktighet Jobba kontinuerligt med långsiktiga frågor Det går fort innan ”imorgon” är här. Samtidigt var det nyss ”igår”! Vi är i början av den digitala tidsåldern och det kommer bara gå fortare och fortare innan nya företeelser, konkurrenter och möjligheter dyker upp! Ta långsiktiga beslut så ofta det går Om du inte […]
Nyheter
Säljklyschan; om säljutveckling
Säljklyschan; om säljutveckling ”Står du still går du bakåt. Eftersom dina konkurrenter går framåt” Om du inte gör något för din och dina säljares utveckling så kommer konkurrenterna närmare. Det är självklart av yttersta vikt att säljutveckla kontinuerligt på både kort och lång sikt!
Säljutveckling på olika sätt
Säljutveckling på olika sätt Säljutveckling på olika sätt i olika kanaler är ett måste. Jobbar du eller ditt företag inte med det så måste ni börja idag. Ni måste hela tiden tänka utveckling och strategisk utveckling. Ingen annan står stilla. Säljutveckling kan vara väldigt många olika saker beroende på var du och ditt företag befinner sig. […]
Säljaktiviteter utan säljare?
Säljaktiviteter Säljaktiviteter är ofta något som nästan lever sitt eget liv har jag upptäckt hos många företag. Säljaktiviteterna kanske inte ens faller under sälj. Ofta tycks det som att de ligger som marknads- eller PR-aktivitet? Eftersom säljarna är de som säljer företagets tjänster eller produkter ska de vara involverade i och väl känna till alla […]
A-kunder i stället för C-kunder
A-kunder i stället för C-kunder A-kunder är det alla vill ha. Ändå lägger de flesta företag alldeles för mycket tid på sina B- och främst C-kunder. En C-kund är en kund som köper minst av alla och som ni har minst lönsamhet på. En C-kund tar inte mindre tid att hjälpa utan tidsåtgången ’är […]