Här är en länk till Säljutbildningen ”Merförsäljning på inkommande samtal”: www.aspsalj.se/saljutbildning_merforsaljning_pa_inkommande.html
Säljutbildning
Tappade kunder?
Hur bearbetar du tappade kunder? Bearbetar ni dessa över huvud taget eller faller de i glömska till konkurrenter med bittra kommentarer internt? En tappad kund är trots allt inte så långt borta som ett helt okänt prospekt. Första tiden hos den nya leverantören granskas ofta rätt kritiskt. Det finns också minst en viktig anledning till […]
Enkla mentala knep
Tre snabba, enkla och självklara knep att använda dig av för att öka din försäljning: Tänk positivt Även i motgångar. Det finns alltid något du kan lära dig av en motgång. Försök hitta 7 varje gång Öka tempot Öka med en prestation varje dag. Det kommer att ge resultat väldigt fort Hitta din egen inspiration […]
Be inte om ursäkt!
Idag behöver du inte be om ursäkt (det behöver du aldrig för den delen) när du ringer! Om du jobbar idag, denna klämdag, så kanske du kommer att råka ut för någon som svarar i telefon fast han eller hon är hemma! Eftersom det alltid är upp till personen som svarar att själv bestämma om […]
Utan avslut ingen affär
Tre snabba, och olika, avslutstekniker! Prova gärna olika sätt att få avslut. Det finns inget givet svar på vad som är rätt eller fel! Tre olika tekniker som fungerar olika bra i olika situationer: 1/ Ta för givet-avslutet! När du närmar dig Avslutsfasen så börjar du förutsätta att det du sagt har accepterats av kunden, […]
Varför är det så viktigt att fråga om avslut
Tre snabba som svar på rubriken ovan: 1/ Bättre att fråga och få nej än att slösa tid på något som inte kommer att bli något 2/ 80 % av säljare frågar mindre än 4 gånger och 80 % av inköpare säger inte ja förrän efter 5 gånger 3/ Utan fråga om Avslut blir det […]