Föreläsningar i seminarieformat Föreläsningar i seminarieformat är ungefär 1 h långa och syftar primärt till att ge inspiration och a-ha-upplevelser inom områden kopplade till sälj och marknad. Nedan hittar du teman för olika seminarier: Därför behövs inte SVT eller TV 4 om fem år! Varför ska nyheter alltid sändas på fasta tider? Utomhus det enda […]
Säljutbildning
Försäljning är början på en lång relation
Försäljning är början på en lång relation Det är mycket diskussioner i dagsläget om nya och gamla försäljningsmetoder. Jag hävdar att det som kallas gammal försäljning rent av är lurendrejeri! Om du enligt de så kallade ”gamla försäljningsmetoderna” har tryckt in en order, dammsugare eller nån annan produkt till någon som egentligen inte vill ha den, […]
Är du verkligen rätt person
Är du verkligen rätt person När du och dina säljare känner undran över om det verkligen är rätt person som ni pratar med så kan det vara ganska svårt att ta sig runt det utan att vara plump och otrevlig. Framför allt i sittande möte. Det här kan ju också handla om hur ett företag är uppbyggt. […]
Grunden i att sälja är…
Grunden i att sälja är… … att LYSSNA! Om du inte lyssnar på vad kunden säger hur vet du vad du ska säga? Om du inte lyssnar på vad kunden behöver hur vet du vad du i så fall vad du ska sälja? De flesta som fått sitt första säljjobb har nog fått det med […]
Tidsplanering
Tidsplanering är A och O! Att tidsplanering är viktigt för att ta till vara på arbetstiden på det mest effektiva sättet är nog något alla både vet och känner till. Trots det håller jag med om det som Charlie Söderberg sa på en föreläsning: ”80 % av alla som går till jobbet gör det bara för […]
Mötesbokning
Mötesbokning Mötesbokning är nästan alltid första steget i den operativa delen av försäljningen . Om du inte säljer saker på telefon, i butik eller på nätet så klart. Men annars måste oftast ett möte bokas med den person som du eller dina säljare ska sälja till. Möten med befintliga kunder är oftast relativt lätt att få till […]