Tre snabba att tänka på för platsannonsköpare: Vad vill ni uppnå? Varför platsannonserar ni? Är det bara för att få en ansökande som ni vill anställa eller vill ni också visa för branschen att ni rekryterar? Svårt- eller lättrekryterat Om tjänsten är svår eller lättrekryterad blir ganska avgörande för hur ni bör platsannonsera Hantera ansökningarna […]
Tre snabba
Tre snabba; om kunden
Du finns till för kunden Utan kundens behov har du inget existensberättigande. Tänk på det! Dina tjänster eller produkter löser ett problem för kunden Det kan vara ett internt, ett strategiskt eller ett hjälpmedel i försäljningen. Beroende på storleken av problemet så blir du en olika viktig leverantör Ditt erbjudande måste vara mer attraktivt för […]
Tre snabba; sälja i sociala medier
Kontinuitet Se till att du har en kontinuerlig närvaro. Helst ska den vara återkommande dagligen och hela tiden, men det fungerar även med vissa återkommande statusar. Måndagsnyheten eller dylikt Konsekvens Prata om samma sak hela tiden. Svaja inte genom att byta spår eller ämne Interagera Kommentera och dela. Folk som skriver saker vill så klart […]
Tre snabba; reklamare behöver också sälja
Tre snabba om varför det är viktigt för reklamare att lära sig sälja! Reklambyråns affärsidé är (väl) att sälja tjänster Alla företags affärsidéer går ut på att sälja något. Därför kan inte reklamare tycka att försäljning är något fult och onödigt Det är i säljprocessen det skapas nya relationer Efter tag är relationerna inte kalla längre […]
Säljklyschan; antalet kontakter
”Antalet kontakter avgör antalet försäljningar” Att ordet ”kvalitativa” är outtalat mellan ”antalet” och ”kontakter” är en självklarhet! Men tar du bara kontakt med 10 personer/företag så kan du som mest få 10 nya kunder. Tar du kontakt med 100 så… och så vidare Hur planerar du för att kunna ta så mycket kontakter som möjligt?
Tre snabba; budget och målsättning
Tre snabba om budget och målsättningar: Budget och målsättning är inte samma sak Budget är det företagets ledning satt upp som en berättelse i förtid över hur mycket säljarna behöver sälja för. En målsättning är vad man vill uppnå Säljbudgeten är det viktigaste som finns Utan den finns inga ramar över hur mycket säljarna behöver […]