Gott slut på 2014
så här avslutade vi 2014!
Tre snabba om syften med säljutbildningar
Innan du köper säljutbildning i någon form bör fundera på varför ni ska ha en Säljutbildning! En anledning till Säljutbildning bör alltid vara något av nedan: a-ha-upplevelse Inspiration för att få ny kraft av sådant ni i princip redan kan men glömmer och inte hinner med i vardagen? fördjupad kunskap Förbättring och fördjupning av vissa …
Tre snabba om marknadsandelar
Tre snabba om varför du inte kan låta bli att mäta marknadsandelar: Mer behöver inte vara (tillräckligt) bra Om konkurrenterna ökar mer så är din ökning faktiskt en minskning Jämför du dig inte med konkurrenterna så.. … vet du inte hur det går egentligen! Tankar kring marknadsandelar… … lyfter ofta nya tankar kring säljerbjudande och möjligheter
Tre snabba om Prospektering
Tre snabba saker att tänka på gällande prospektering: Gör det rutinmässigt Se till att det förs in nya prospekt på ett kontinuerligt och rutinmässigt sett. Varje månad får företaget ett antal nej varje dag, vecka och månad, Det gör det självklart att det måste fyllas på nya prospekt att ta kontakt med Vad har de …
Sälj- och marknadskommunikationsutbildning!
Tre snabba om varför du ska låta dina säljare gå min och Anna Katarina Berglunds kombinerade sälj- och marknadskommunikationsutbildning: Få dina säljare att förstå hela processen mellan alla aktörer Fördjupa kunskapen och insikten hos dina säljare Få dina säljare att sälja mer
Tre snabba! om att sälja i lång beslutsprocess
Tre snabba om att sälja i lång beslutsprocess: Anpassa säljprocessen efter där kunden är! Skaffa ett antal kontrollpunkter för att vara säker på var kunden befinner sig i sin egen beslutsprocess. Alldeles för många affärer har gått i stöpet för att säljaren och kunden varit i osynk. Ha en anledning att komma tillbaks redan i …
Slut på veckan
Föreläsning i Båstad. Kommek i Malmö. Sälj chef på Bonnier och workshop om utveckling av säljprocessen hos varumärkesbyrå. Det summerar det viktigaste av veckan. ..
Analysfasen
Jag pratade med en säljchef en gång om varför han blev säljare. Han sa själv att han var lite kufig och inte passade in på andra platser. Sen var han bra på att snacka också… Det var lite likadant för mig när jag fick mitt första säljjobb. Du är ju social och bra på att …
Tre snabba; analysfasen
Tre snabba om Analysfasen: Ha mål med dina frågor Det du frågar om ska såklart leda emot ett visst mål. Det du vill sälja Var tyst när du ställt en fråga Var tyst mycket längre än vad som känns naturligt. Du visar att kunden inte svarat färdigt och han eller hon kommer att berätta ännu …
Tre snabba: hantera invändningar
Tre snabba om att hantera invändningar! Se möjligheter Var positiv och se möjligheter i varje fråga och invändning Visa förståelse Visa respekt för kundens undran, skepticism och invändning. Uteslut andra invändningar ”förutom detta, är det något annat som gör dig tveksam? Försök komma ihåg ovan tre punkter när du får en jobbig fråga!