En del prospekts och kunder frågar väldigt, väldigt mycket. Väldigt mycket faktiskt! ”Han bara frågar och frågar om självklarheter hela tiden” ”Hon är så krånglig och har så höga krav” Varje fråga som ett prospekt eller kund ställer betyder att det ät någonting som han eller hon inte litar på eller känner sig trygga i. …
Vi hoppar över S.M.A.R.T-modellen! Här kommer tre andra tips: De ska vara nåbara Inte för högt eller för lågt ställda. Det ger samma resultat, nämligen omotiverade medarbetare De ska vara roliga Då har alla roligt på jobbet och har ”man” roligt så når ”man” ett bättre resultat! De ska belönas Uppnådda målsättningar, inte budget, ska …
Är lönsamheten, budgeten och målsättningen tydligt kommunicerad till alla på företaget? Även icke-säljande personer motiveras av att veta hur det går för företaget, vad företaget vill och var företaget är på väg! Det underlättar för varje anställd att ta rätt beslut i vardagssituationerna på jobbet. Lönsamhetsmål Bör vara ett operativt verktyg som underlättar i varje …
Tre snabba som är viktiga att alltid komma ihåg när du säljer media (i Stockholm). Du har tre beslutsfattare! Slutkunden Reklambyrån Mediebyrån De här tre lever i symbios. De prioriterar olika men har alltid samma mål. Reklamen ska ge effekt! PS! Bilden ser troligtvis helt annorlunda ut utanför alla tre storstäderna!
Tre snabba om hur några olika personligheter fungerar! 1/ Tävlingsmänniskan vill lösa saker direkt och inte ha onödiga möten 2/ Analytikern vill hellre ha ett planerat 5-minutersmöte än att lösa saker på stående fot 3/ Egocentrikern vill själv synas och bör få olika alternativ så att han eller hon väljer själv
Här är de tre viktigaste anledningarna till att företag platsannonserar: 1/ De vill anställa någon 2/ De vill att det kostar så lite som möjligt 3/ De vill annonsera där målgruppen finns Svårare än så är det inte!
Ofta får jag höra från försäljningschefer att de river sitt håret över att det inte blir ökda merförsäljning från kundtjänst på inkommande samtal! Här kommer tre snabba hur du kan förbättra merförsäljningen på inkommande! Fundera på vilka personligheter du har på kundtjänst. (de är antagligen inte likadana som säljarna du är van att hantera)! Skapa …
Tre snabba, enkla och självklara knep att använda dig av för att öka din försäljning: Tänk positivt Även i motgångar. Det finns alltid något du kan lära dig av en motgång. Försök hitta 7 varje gång Öka tempot Öka med en prestation varje dag. Det kommer att ge resultat väldigt fort Hitta din egen inspiration …
Tre snabba om att hålla sig på banan och ta sig i mål! Gör en levande och fungerande plan Därför bör den vara S.M.A.R.T. i både del- och helhetsmål Måla upp olika svårigheter och hot Förbered dig på väntade och oväntade svårigheter. Se till att det blir en boost när du klarar av en svårighet. …