Säljer du plastmappar är det ofta en beslutsprocess som är ganska kort, som du och kunden kan ta er igenom i sittande möte. Du vet direkt om du sålt eller inte.
Att sälja i lång beslutsprocess är lite värre och svårare när det gäller att ta kunden genom själva beslutsprocessen…
Det värsta med att sälja i lång beslutsprocess är när du lämnat ditt förslag och kunden, och kanske en hel grupp, ska analysera ditt förslag!
Du har följt kunden genom dennes hela beslutsprocess och gjort allting rätt
Du har tagit reda på vilka alla möjliga och omöjliga påverkare som finns gällande beslutet
Eftersom processen varit så lång kan du inte riktigt ringa och tjata, utan att göra bort dit. Nu är det nästan ingenting som kan göras längre helt enkelt….
…. eller vad finns det som du kan förbättra i kundens beslutsfas?