Ja, lite till om Kundens behov!
Det är ju det som avgör vad ni kan eller får sälja…
Lite att tänka på när det gäller er roll och betydelse för kunden
själv.
Hur ofta får säljarna träffa kunderna jämfört med det du vill?
Om det säljaren erbjuder upplevs som strategiskt och viktigt för kundens egna affärer
får han eller hon säkert träffas så pass mycket som ni själva vill.
Ju mindre viktig ni som upplevs som leverantör desto mindre villig är kunden att träffa
er och säljaren!
Mer skrämmande är också att ni då är mycket enklare att byta ut!
Hur kan ni anpassa erbjudandet efter kundens behov?
Vad kan ni göra för att bli strategisk leverantör hos kunden?