Förutsättningslösa möten … … vad är det för något? Antingen är det dåligt självförtroende hos en säljare, som tydligen inte lyckats motivera prospektet ordentligt till att ta mötet, eller någon som inte kan något om säljprocessen som bokar förutsättningslösa möten! En säljare som tar till ”förutsättningslöst möte” gör det som en sista utväg för att få …
Tre snabba om lösningen Lösningen är det du tagit reda på i analysfasen Analysfasen är självklart den förebyggande delen i mötet där du och dina säljare tar reda på prospektet eller kundens behov. Det är det ni presenterar i Lösningsfasen. Lösningen är nästan aldrig densamma Även om produkten eller tjänsten är densamma så …
Tre snabba om kundanpassning Prata med kunderna En relation med kunder, är som en privat relation, ni ska så klart trivas tillsammans och gärna umgås med varandra tillsammans Ta reda på vad de vill ha Precis som i den privata relationen så behöver du och dina säljare lyssna på vad den andra människan vill och …
Säljklyschan om kundanpassning ”Om du inte vet vad kunden vill ha. så vet du inte vad du ska sälja” Det första du och dina säljare måste göra är att ta reda på vad era kunder och prospekts vill ha. I nästa steg så måste ni anpassa ert erbjudande, oavsett om det handlar om …
Grunden i att sälja är… … att LYSSNA! Om du inte lyssnar på vad kunden säger hur vet du vad du ska säga? Om du inte lyssnar på vad kunden behöver hur vet du vad du i så fall vad du ska sälja? De flesta som fått sitt första säljjobb har nog fått det med …
Säljklyschan om analysfasen ”Kundens argument att köpa ska vara dina att sälja” Den här säljklyschan är en av min top-10 säljklyschor. Den säger inte bara att du som säljare ska ta reda på kundens argument i analysfasen utan att du och kunden ska ha samma anledningar till köp och sälj för att det ska bli en …
Reklambyråer säger sig ibland vara ganska dåliga på att sälja Dom vill inte sälja. Dom tycker att deras jobb ska tala för sig självt. Anledningarna är hur många som helst ibland. Det är i alla fall nidbilden av reklambyråbranschen. jag vill tillägga att det finns många byråer som jobbar strategiskt och idogt med sitt sälj också! …
Ta reda på vilka som beslutar Självklart pratar du med beslutsfattaren men jag hävdar att på alla företag finns det bara en beslutsfattare och det är VD:n. Alla andra har mandat att besluta i vissa frågor. I och med dessa mandat så finns det olika beslutsgrupper som är formella eller informella. För dig som säljare …
”Om du inte vet vad kunden behöver så vet du inte vad du ska sälja” Du måste alltid veta vad kunden behöver. Det gör du genom att fråga och vara genuint intresserad av kunden faktiska behov! Fundera en stund på vad du skulle göra om du genuint kommer fram till att kunden inte behöver dina …
Det absolut första tips jag vill ge till alla när det gäller att ställa frågor på ett effektivt sätt…. VAR TYST när du ställt en fråga! Var det så länge tills det känns pinsamt, sen är du det ännu längre till! Var det framför allt efter att du fått ett första kort svar! Om du är …