Kärt barn har många namn. Olika skolor kallar Säljprocessen en mängd olika saker. Oavsett vad den kallas så måste den alltid innehålla ett antal delar som följer varandra i en viss ordning! I grova drag består den av 5 olika delar. Kontakt ”Utan kontakt uppstår ingen försäljning” Som företag väljer du om kontakten uppstår när kunderna …
”som du frågar får du svar” Öppna frågor är en självklarhet, men detaljer i frågetekniken är jätteviktigt att jobba med. ändra, lägg till och ta bort. När du du inte får de svar du vill ha så beror det antingen på att du ställer frågan fel eller att du inte pratar med rätt människa.
Tre snabba om Analysfasen: Ha mål med dina frågor Det du frågar om ska såklart leda emot ett visst mål. Det du vill sälja Var tyst när du ställt en fråga Var tyst mycket längre än vad som känns naturligt. Du visar att kunden inte svarat färdigt och han eller hon kommer att berätta ännu …