Nå mål eller spränga målsättningar ? Hur bra är du på att ge dina säljare verkliga mål? Budgeten är en ekonomisk berättelse. Det är ganska trist om det dessutom är det enda målet som finns. Långsiktiga mål är bättre, och oftast roligare att jobba emot, än kortsiktiga. För då kan du verkligen sätta mål som …
Budget och målsättningar är det första man bör sätta upp för säljarna. Budgeten är det säljarna springer emot! Målsättningar är det som ska nås och slås! Att budgetarna ska vara realistiska är kanske det viktigaste i S,M.A.R.T-modellen. (Specifika, Mätbara, Accepterade, Realistiska och Tidsatta). Känner säljarna att budgeten inte är trovärdig så är det svårt att …
Tre snabba om budget och målsättningar: Budget och målsättning är inte samma sak Budget är det företagets ledning satt upp som en berättelse i förtid över hur mycket säljarna behöver sälja för. En målsättning är vad man vill uppnå Säljbudgeten är det viktigaste som finns Utan den finns inga ramar över hur mycket säljarna behöver …
”Sikta mot stjärnorna, så når du himlen om du misslyckas!” Siktar du bara mot trädtopparna så är risken väldigt liten att du når högre! Om du siktar så högt som möjligt och ser på eventuella misslyckanden som erfarenheter och möjligheter att utvecklas istället så är chanserna mycket större att du når ”stjärnorna” nästa gång!
Det finns mycket att säga om just budget och målsättningar. Ur väldigt många perspektiv. Jag väljer nedan perspektiv: Innan budget och målsättning så bör man sätta upp lönsamhetsmål! Dessa ska vara övergripande och styra hela verksamheten! Utifrån lönsamhetsmålen kan ägarna sen sätta målsättningar och budgetar. OM lönsamhetsmålen verkligen var övergripande och en operativ levande siffra …