Får du inte de svar du vill ha ? Om du i dina säljmöten inte får de svar du vill ha eller förväntar dig av kunden eller prospektet så kan det bero på två saker Du pratar med fel person Får du svar och reaktioner där det känns som om prospektet är på en […]
effektiv frågeteknik
Är du verkligen rätt person
Är du verkligen rätt person När du och dina säljare känner undran över om det verkligen är rätt person som ni pratar med så kan det vara ganska svårt att ta sig runt det utan att vara plump och otrevlig. Framför allt i sittande möte. Det här kan ju också handla om hur ett företag är uppbyggt. […]
Tre snabba om analysfasen
Tre snabba om analysfasen Träna på öppna frågor Alla vet att öppna frågor är sättet du ska ställa frågor på, men det är svårare att leva efter och göra naturligt hela tiden i ett säljsamtal. Träna på öppna frågor i alla typer av situationer. Testa på din partner, dina barn eller dina kompisar Var tyst…. […]
Effektiv frågeteknik
Det absolut första tips jag vill ge till alla när det gäller att ställa frågor på ett effektivt sätt…. VAR TYST när du ställt en fråga! Var det så länge tills det känns pinsamt, sen är du det ännu längre till! Var det framför allt efter att du fått ett första kort svar! Om du är […]
Säljprocessen K.A.L.A.S.
Kärt barn har många namn. Olika skolor kallar Säljprocessen en mängd olika saker. Oavsett vad den kallas så måste den alltid innehålla ett antal delar som följer varandra i en viss ordning! I grova drag består den av 5 olika delar. Kontakt ”Utan kontakt uppstår ingen försäljning” Som företag väljer du om kontakten uppstår när kunderna […]