Vad har dina säljer att jobba med? Prospekts- och kundlistor antar jag. Det handlar bara om en enda sak nämligen: Prospekts prospekts och prospekts Hur ofta lägger ni tid på att uppdatera och fräscha upp prospektslistorna? På riktigt alltså. Alldeles för sällan. Det vet jag! Säljchefer ropar oftast: ”Mer aktivitet ger mer affärer”! Det är […]
prospekts
Tre snabba om försäljning
Tre snabba om försäljning Se på första mötet som början på en lång relation Prospektet är en person som du förhoppningsvis inleder en lång relation med just i första mötet och som du kommer att träffa och ha många kontakter med under åren framöver Om kunden inte behöver det du säljer, sälj inte! Det kommer […]
Säljklyschan om kontaktfasen
Säljklyschan om kontaktfasen ”Försäljning är en konsekvens av aktivitet” Det var någon som sa detta på ett seminarium jag var med på. Jag har hittills inte kunnat motbevisa den… Varje gång jag frågar säljare: ”- Vad kan vi göra bättre nästa vecka?” så blir det första svaret alltid ”- jag kan ju så klart ha […]
Säljutveckling på olika sätt
Säljutveckling på olika sätt Säljutveckling på olika sätt i olika kanaler är ett måste. Jobbar du eller ditt företag inte med det så måste ni börja idag. Ni måste hela tiden tänka utveckling och strategisk utveckling. Ingen annan står stilla. Säljutveckling kan vara väldigt många olika saker beroende på var du och ditt företag befinner sig. […]
Mötesbokning
Mötesbokning Mötesbokning är nästan alltid första steget i den operativa delen av försäljningen . Om du inte säljer saker på telefon, i butik eller på nätet så klart. Men annars måste oftast ett möte bokas med den person som du eller dina säljare ska sälja till. Möten med befintliga kunder är oftast relativt lätt att få till […]
Säljklyschan; om antalet kontakter
Säljklyschan; om antalet kontakter ”Antalet kvalitativa kontakter avgör antalet försäljningar” Ju fler företag dina säljare har att ringa på sina prospekt- och befintlig kundlistor, med kvalitet, såklart. Desto mer kommer dina säljare att sälja. Förutsatt att de då faktiskt gör lyften och samtalen!