”Tur är ingenting du får, det är något du skapar” Det är ingen tur att toppsäljaren hela tiden får in flest affärer. Oftast är inte toppsäljarens kundlista bättre heller. Han eller hon ligger troligtvis i mer än andra. Ringer kanske oftare och annorlunda tider än andra. Framför allt tycker jag inte folk ska be om […]
säljklyschan
Säljklyschan; nya möjligheter
”Gör du samma sak på samma sätt igen så kan du vara säker på en sak. Det kommer att bli samma resultat!” Om du inte ändrar och förbättrar saker som inte fungerar kommer de aldrig att fungera. Om du inte kan hoppa över en mur så är det ingen idé att försök att hoppa på […]
Myten om den långa beslutsprocessen
I en organisation bör det alltid finnas någon som tar beslut om dina tjänster och produkter, förutsatt att det inte är något helt nytt och revolutionerande du kommer med. Visst kan det vara så att en organisation är byggd på ett sätt att du får bara träffa marknadschefen fast VD:n måste vara med i beslutet. […]
Säljklyschan; kundens behov
”Om du inte vet vad kunden behöver så vet du inte vad du ska sälja” Du måste alltid veta vad kunden behöver. Det gör du genom att fråga och vara genuint intresserad av kunden faktiska behov! Fundera en stund på vad du skulle göra om du genuint kommer fram till att kunden inte behöver dina […]
Säljklyschan; sikta mot stjärnorna
”Siktar du mot stjärnorna, så kanske du når himlen om du inte når hela vägen. Siktar du bara mot himlen så når du bara trädtopparna om du inte når hela vägen” Det är inte ett misslyckande om du inte når hela vägen fram. Det blir bara ett misslyckande om dusjälv gör det till ett misslyckande. […]
Säljklyschan; intäkter
”100 % av alla intäkter kommer från försäljning” Försöker hela tiden slå hål på denna säljklyscha men har hittills aldrig lyckats. Det kommer jag aldrig göra heller!