Nå mål eller spränga målsättningar ? Hur bra är du på att ge dina säljare verkliga mål? Budgeten är en ekonomisk berättelse. Det är ganska trist om det dessutom är det enda målet som finns. Långsiktiga mål är bättre, och oftast roligare att jobba emot, än kortsiktiga. För då kan du verkligen sätta mål som …
Om 27 halvdagar är det 2019 ! De flesta företag som jag känner till lägger alldeles för lite tid på att tänka eller planera långsiktigt. För de flesta företag är ett långsiktigt perspektiv ungefär tre år. Undantag finns så klart som jobbar med långsiktighet på 10 – 15 år också. Min erfarenhet säger mig att …
Våga sälja ! En av de första frågorna jag ställer till prospekts eller nya kunder när jag träffar dem om säljutbildningar eller säljkonsultation är: ”- Vad vill ni ha för säljkultur?” Vill ni ha en säljkultur där det plingas i klockan vid försäljning och man kan vinna lilla pokalen i säljtävlingen innan mellanpokalen osv… …
Marketing automation ersätter inte säljarbetet Marketing automation är självklart ett väldigt bra och modernt sätt att jobba med sin marknadsföring och prospektering. Och bolag som inte anammar det kommer så småningom att hamna efter, det är jag helt säker på. Däremot får jag intrycket både på föreläsningar, poddar och av ”förstå-sig-påare” att många tror att marketing automation, …
Säljklyschan om misstag Säljklyschan är just vad en säljklyscha är bra på. Att först verka nästan fånig, men vid närmare tanke så är den helt sann och oemotsagd. Idag handlar säljklyschan om misstag ”Lär av dina misstag, så blir de erfarenheter istället” Om du har en lärande inställning så lär du dig hela tiden. Det …
Pratar du med rätt beslutsfattare ? Självklart träffar du i alla möten beslutsfattaren. Frågan är bara om det är rätt beslutsfattare? Ibland så är säkert du eller dina säljare i möten där det helt plötsligt står klart att det inte är rätt person ni pratar med. Det är alltid värt för dina säljare att träna …
Hur ofta jobbar ni med långsiktighet ? Det är nästan alltid den första frågan jag ställer när jag har förstamöten inom området säljkonsultation. – Hur ofta jobbar ni med långsiktighet ? Svaret kan variera en hel del, men de väldigt, väldigt många företag har ingen strategi när det gäller att operativt jobba med långsiktighet! Långsiktighet …
Tre snabba om unikitet Gör du som vanligt eller som alla andra kan du vara säker på en sak. Resultatet blir detsamma! Om det är bra eller dåligt vet bara du. Vill du bättre än den bästa så kan du först kopiera det denne gör och därefter förbättra och spetsa till! Livet består till 10 …
Hur unik är din bransch Jag vet inte hur ofta det sägs att ”vår bransch är väldigt unik”. Det är den antagligen. Just din bransch har säkert en massa branschuttryck som är obegripliga för folk utanför branschen att begripa. Troligtvis finns det något till, kanske när det gäller distributionen, som är speciellt för just din …
Förberedelser inför mötet Vilka förberedelser inför mötet gör du? Det finns olika skolor och olika sätt att göra sina förberedelser inför mötet. Men nästan alla har också någon baksida Tänkte redovisa tre varianter på förberedelser nedan: En före detta kollega har som mål att veta någonting mer om företaget än personen han har möte …