Är det lätt att säga nej ? Tvärtom emot vad många sagt när det gäller säljare och att tjata in ordern så är det så att om du vill skapa en långvarig relation och vara välkommen tillbaka så måste det vara lätt för prospekts och kunder att säga nej. Akta dig för att se ”detta” […]
säljprocess
Överlevnadsgrad
Överlevnadsgrad ? Jag är övertygad om att du och dina medarbetare eller chefer alldeles för sällan pratar om det kanske viktigaste nyckeltalet av alla. Överlevnadsgrad! Här kommer några viktiga frågor som belyser hur viktigt det är att ha koll på Överlevnadsgraden! Hur länge behåller ni en genomsnittlig kund? Hur lång är säljprocessen för att få […]
Service det som ger nöjda kunder
Service det som ger nöjda kunder Service eller utlovad service innan köp är bara en del i sälj- och köpprocessen. Det viktigaste är att ni håller de tre punkter som finns nedan. Service efter att ett köp gjorts är i de absolut flesta fall det som avgör om du sålt en gång eller om du […]
Förutsättningslösa möten
Förutsättningslösa möten … … vad är det för något? Antingen är det dåligt självförtroende hos en säljare, som tydligen inte lyckats motivera prospektet ordentligt till att ta mötet, eller någon som inte kan något om säljprocessen som bokar förutsättningslösa möten! En säljare som tar till ”förutsättningslöst möte” gör det som en sista utväg för att få […]
Sälja till mediebyråer
Sälja till mediebyråer Många hävdar att mediebyråerna ”förstör” möjligheterna att sälja bra lösningar till kunderna och att den klassiska säljprocessen därmed är dödad. Det är definitivt så att sälja till mediebyråer innebär ett annorlunda sätt att sälja än det klassiska. Men att sälja till mediebyråer innebär också väldigt många nya möjligheter. Vi går igenom ”does and […]
Försäljning är början på en lång relation
Försäljning är början på en lång relation Det är mycket diskussioner i dagsläget om nya och gamla försäljningsmetoder. Jag hävdar att det som kallas gammal försäljning rent av är lurendrejeri! Om du enligt de så kallade ”gamla försäljningsmetoderna” har tryckt in en order, dammsugare eller nån annan produkt till någon som egentligen inte vill ha den, […]