Välj själv vad dina säljare ska få! Det finns bara en person som vet precis vad dina säljare behöver. Det är du! Är det en timmes seminarium med inspiration, en halvdag med nya insikter eller åtta heldagar med fördjupning i sälj- och marknad som ger den effekt du behöver för att boosta dina säljare? Nedan finns alla …
Säljutveckling på olika sätt Säljutveckling på olika sätt i olika kanaler är ett måste. Jobbar du eller ditt företag inte med det så måste ni börja idag. Ni måste hela tiden tänka utveckling och strategisk utveckling. Ingen annan står stilla. Säljutveckling kan vara väldigt många olika saker beroende på var du och ditt företag befinner sig. …
Tre snabba om varför det är viktigt för reklamare att lära sig sälja! Reklambyråns affärsidé är (väl) att sälja tjänster Alla företags affärsidéer går ut på att sälja något. Därför kan inte reklamare tycka att försäljning är något fult och onödigt Det är i säljprocessen det skapas nya relationer Efter tag är relationerna inte kalla längre …
Tre snabba om varför mötesbokning eller ”kalla samtal” är så viktigt: Nuvarande kunder har också varit ”kalla” en gång Kunderna du har idag fanns antagligen på en prospektlista någon gång i tiden också. Nya kunder kommer från ”kalla samtal” Om dom inte knackar på dörren hos dig så klart. Nya kunder ökar omsättningen Visst kostar …
Om det är samhällets anda och tid eller om det bara är en slump uttalar jag mig inte om men jag har en tid märkt att företag allt som oftast vill ligga i ”mittenfåran” när det gäller säljkultur. De vill inte ha ”pling-i-klockan-mentalitet” men de vill inte heller ha konsulenter som hasar runt i Birkenstockskor …
Det har slumpat sig så att jag jobbat en hel del med platsannonsförsäljning de sista 15 åren. inte för att jag brinner för det på något speciellt sätt, utan det har bara blivit så. Ofta så hanteras platsannonser som något speciellt, som fungerar annorlunda och så vidare. Folk, uppdragsgivare och tidigare chefer, tror ofta att …
Några saker att tänka på i presentationen av Lösningen ppt-döden Om du måste använda en ppt, Integrera presentationen med interaktivitet och frågor. Annars är ganska stor risk att det bara blir ett entonigt malande från ditt håll ”öööh-demarkaren” Alla har vi våra tics. Att säga öööh när du tänker efter är ganska vanligt. Spela in dig …
Tre snabba saker att tänka på inför och vid säljpresentationer klä dig som kunden förväntar sig Det betyder inte alltid att ha kostym eller slips. Om du går in i ett garage och mekanikern står klädd i kostym så får du inget direkt förtroende för honom. Om du kommer in på en bank och banktjänstemannen …
Tre snabba om säljprocessen: Håll alltid säljprocessen i rätt ordning Även om kunden vill forcera den. Börja alltid med Analysfasen och ta reda på vad behoven hos kunden faktiskt är Förbättra alltid din egen säljprocess Du säger antagligen samma saker gång på gång, på gång på gång… Försök notera hur det du säger mottas. Ändra så …
Här kan du läsa om säljutbildningen om säljprocessen K.A.L.A.S! http://www.aspsalj.se/saljutbildning_K.A.L.A.S.html