Oftast så rinner det bara på…. veckomöte, personligt samtal, månadsmöte följs upp av kvartals-rapporteringen! Knappt hinner ”man” ens fundera på eller ifrågasätta varför det är på det ena eller andra sättet. Det bara är så! Ta dig tid då och då att fundera över hur det står till egentligen. Vad är det som gjort att […]
säljtempen
Mer om kundbehovet
Ja, lite till om Kundens behov! Det är ju det som avgör vad ni kan eller får sälja… Lite att tänka på när det gäller er roll och betydelse för kunden själv. Hur ofta får säljarna träffa kunderna jämfört med det du vill? Om det säljaren erbjuder upplevs som strategiskt och viktigt för kundens egna […]
Kundens verkliga behov
Här kommer Tre snabba om vad du bör tänka på när du vill ta reda på kundens verkliga behov: För att ta reda på det allra viktigaste hos kunden; Kundens behov, så är Analysfasen den viktigaste delen för dig. 1/ Jobba med öppna frågor 2/ Var tyst (mycket längre än du tror) när du ställt […]